新着コラムのご紹介
ベンチャーにおける営業を再考する（４）
ソリューション営業というのは、顧客のもつ課題について解決策を提案し、その解決策をひとつのパッケージとして販売するものです。ドラッグストアに降圧剤の処方箋をもってきた患者は、既に高血圧という自らの健康上の課題は明確に認識しているはずですから、「高血圧でお悩みの方に」というフレーズで、血圧計・血圧データ管理アプリ・減塩食品のお試しセットなどをひとつのパッケージとして提案するアプローチです。
2024年7月26日
ベンチャーにおける営業を再考する（３）
次に、プロダクト営業について考えてみましょう。
プロダクト営業は、製品やサービスの開発・マーケティングを通じて潜在的な顧客のニーズを満たすことで売上につなげていきます。通常はプッシュ型の営業スタイルで、法人間での取引関係では一度取引が開始されると、特に問題が生じたりライバル社が強力な新製品・新サービスを開発してこない限り、取引関係が継続するものです。一般的に言えば、プロダクト営業は既存顧客のつなぎ止めと新規顧客の開拓というふたつの手法で拡販というミッションを果たすべき役割ということになります。
2024年7月19日
ベンチャーにおける営業を再考する（２）
ルートセールスと言えば、自販機などの飲料の営業や生協などの宅配サービスが典型ですが、フランチャイズチェーンのエリア担当（スーパーバイザー、エリア・マネージャーなど呼び方はいろいろ）や医薬品卸のMS（医薬情報担当者だが事実上配送を兼ねる場合も）なども類似した機能を持っています。
2024年7月9日
ベンチャーにおける営業を再考する（１）
ベンチャービジネスにおいて新たな技術・製品・サービスを開発したり、資金調達を計画的に行ったり、事業立ち上げのチームとなる人材を獲得したりすることは、既に数多くの考察が行われてきたように思います。ところが、顧客を獲得し製品やサービスを提供して売上を作る営業については、あまり考察が進んでいないのではないでしょうか。ベンチャービジネスの立ち上げのプロセスにおいて、営業の重要性は他の要因に比べて重視されているとは言い難いものがあるにも関わらず、です。
2024年6月8日
ロバート・タウン氏の訃報に接して
今週月曜日、ハリウッドで主に脚本家として活躍したロバート・タウン氏が亡くなったことが報じられました（注1）。89歳でした。死因などは公表されていませんが、自宅で亡くなったようです。
2024年7月6日
ドナルド・サザーランド氏の訃報に接して
先週の木曜日、カナダの俳優であったドナルド・サザーランド氏が亡くなったことを息子で俳優のキーファー・サザーランド氏がXで発表しました（注1）。88歳でした。死因などは公表されていませんが、闘病生活を長く送っていたとの報道もあります。
2024年6月24日
アヌーク・エーメ氏の訃報に接して
昨日、フランスの俳優であったアヌーク・エーメ氏がパリの自宅で亡くなったことを、娘で俳優のマヌエラ・パパタキス氏がインスタグラムで発表しました（注1）。92歳でした。1940年代から映画に出演し、2019年公開の「男と女 人生最良の日々」まで現役で活躍してきており、私生活も含めて、正に女優という存在でした（注2）。
2024年6月19日
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